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-寫出銷售力：業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類促銷商品

如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢？
「喊水會結凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子？
本書將告訴你答案。

文字，具有無窮的力量。

　　好的文案不僅省時省力，讓你更快成交生意；還可以擴大你的業務範圍，觸及更遠、更大的潛在顧客群；最重要的是，好的文案經得起考驗，可以影響各個世代的消費者。

　　在本書中，「銷售寫作」（sales writing）是指廣義的「銷售」，只要是利用寫作來說服某人去做、去思考你所寫的內容，都屬於這個範疇。因而，舉凡利用寫作來取得顧客的下單、在業界取得領先的地位、贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會等等，都是本書討論的範圍。

　　作者有二十年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟習信件、手冊、電子郵件、計劃書、網頁行銷文字的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具；「案例說明」和具體範例則讓你了解有效文案和無效文案的區別。 閱讀本書，你能學習到：

快速寫出最佳文案的信心與技巧。
獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
將銷售技巧轉換成銷售寫作技巧的簡單祕訣。
版面設計對於廣告文案的影響。
優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。

　　本書不光紙上談兵，更是優良廣告銷售文案寫作的實用指南。全書內容清楚簡明，是廣告創意人及銷售業務人員的秘笈。動筆之前，請先詳讀本書。

作者簡介

安迪.麥斯蘭（Andy Maslen）

　　畢業於英國德倫大學（Durham University），之後立刻投入職場，在一家自己動手做產品進口公司擔任銷售代表，同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。

　　西元一九八六年，麥斯蘭投身行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。在企業工作十年、其中擔任行銷總監達六年，之後，他於一九九六年自創行銷傳播公司──Sunfish公司。

　　如今，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚，專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》雜誌（The Economist）、英國資誠企業顧問管理公司（PricewaterhouseCoopers）、《時報高等教育增刊》（The Times Higher Education Supplement）、《歐元雜誌》（Euromoney）、必能寶公司（Pitney Bowes），以及VNU媒體公司。麥斯蘭定期針對廣告文案話題撰文與演講，並與人共創企業寫作訓練公司──Write for Results公司。他同時也發行免費網路月刊──《麥斯蘭談行銷》（Maslen on Marketing）。

進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk

譯者簡介

劉復苓

　　美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士，東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者，現旅居美國，為專職譯者。譯作甚豐，曾榮獲經濟部金書獎。
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